فهرست عناوین:
بازاریابی موتورهای جستجو SEMچیست؟
نحوه عملکرد بازاریابی موتورهای جستجو
روش های بازاریابی موتورهای جستجو(SEM)
ابزار های مورد استفاده در فرآیند SEM
Google AdWords
Google Analytics
پیش از آنکه به بیان مفهوم بازاریابی موتورهای جستجو بپردازیم به اهمیت آن می پردازیم.امروزه با پیشرفت تکنولوژی،اکثر افراد برای پیگیری اخبار،شنیدن موسیقی،تماشای فیلم سینمایی و…به موتورهای جستجو(به خصوص google) مراجعه می کنند.حال به طور مثال اگر شخصی بخواهد محصولی را که شما ارائه می دهید بخرد. مسلما نکته ای که مورد توجه قرار می گیرد این است که چه کنیم که محصول من در صفحه نتایج جستجو دیده شود.جهت بالا آمدن سایت در صفحه نتایج باید روی سئو سایت اقداماتی انجام شود.برای اطلاع از نکات بهبود سئو سایت می توانید مقاله سئو و بهینه سازی سایت را مطالعه کنید.
به دلیل رقابت بالا در زمینه سئو و بهینه سازی سایت برای موفقیت در دیجیتال مارکتینگ باید از تکنیک های غیررایگان مانند بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM(Search Engine Marketing) استفاده کرد.بازاریابی موتورهای جستجو از جمله روش های موتورهای جستجو است که با صرف هزینه بازاریابی انجام می شود و هدف آن مانند سئو افزایش و هدایت ترافیک است.
بازاریابی موتورهای جستجو SEMچیست؟
بازاریابی موتورهای جستجو در واقع بازاریابی یا تبلیغات وب سایت شما از طریق موتورهای جستجو مانند Google، Yahoo یا MSN است
که زیرمجموعه ای از بازاریابی اینترنتی با استفاده از تبلیغات پولی است که به‌منظور ارتقا وب‌سایت‌ها ،از طریق بیشتر دیده شدن آن‌ها در صفحات موتورهای جست‌وجو انجام می‌شود.
بازاریابی موتورهای جستجو یک روش مؤثر و خاص برای بازاریابی کسب‌وکار است. مردم آنچه را که می‌خواهند جستجو می‌کنند و تبلیغ‌کنندگان کلمات مرتبط با جستجوها را هدف قرار می‌دهند و شما تنها در صورتی باید به تبلیغ‌کنندگان پول بپردازید که مشتریان بالقوه بر روی لینک تبلیغ شما کلیک کنند. در اینجاست که مفهوم تبلیغات (Pay Per Click)PPC به معنای پرداخت به ازای هر کلیک، به کار می‌آید. تفاوت بزرگ تبلیغات آفلاین مانند بیلبورد یا روزنامه با بازاریابی موتور جستجو این است که در تبلیغات سنتی، تبلیغات بدون توجه به تمایل مردم برای مشاهده تبلیغ، به آن‌ها نمایش داده می‌شود و شما نیز درهرصورت باید هزینه تبلیغات را بپردازید؛ درحالی‌که در بازاریابی موتور جستجو یا SEM، مردم محصولات یا خدماتی را که می‌خواهند جستجو می‌کنند و درواقع تبلیغات شما تنها به مخاطبان هدف نمایش داده می‌شود؛ و همان‌طور که گفته شد، تنها در صورت کلیک بر روی لینک تبلیغ باید به تبلیغ‌کننده پول بپردازید.
نحوه عملکرد بازاریابی موتورهای جستجو
نحوه اجرای بازاریابی موتور جستجو، بر اساس سیستم مزایده است. در این مزایده برای برنده شدن، دو فاکتور اصلی را باید در نظر گرفت؛ حداکثر قیمت CPC (Cost Per Click) و مرتبط بودن تبلیغات با جستجوی انجام‌شده توسط کاربر مهم‌ترین پارامترهای اثرگذار بر عملکرد شما در مزایده هستند. در سیستم مزایده، تبلیغ‌کنندگان برای قرار گرفتن در جایگاه بالاتر در صفحات جستجو با یکدیگر رقابت می‌کنند و هرکدام از آن‌ها که فاکتورهای بهتری ارائه دهند در مزایده برنده محسوب شده و در رتبه بالاتری از نتایج جستجو قرار می‌گیرند.
تبلیغاتی که با SEMانجام می شود با علامت AD به کاربر نمایش داده می شود.مانند زیر:
روش های بازاریابی موتورهای جستجو(SEM)
سئو:روشی که در آن با استفاده از یک سری فعالیت های معروف به سئوی درون صفحه ای و سئوی برون صفحه ای،سعی در افزایش رتبه یک وب سایت در نتیجه جست و جوی عبارت مدنظرمان و جذب ترافیک ارگانیک می شود.مقاله آموزش سئو را نیز مطالعه کنید.
تبلیغات کلیکی:روشی که در آن شما می توانید سایت خود را در صفحه اول ببینید البته با یک آرم AD روی آن.
البته با هر کلیکی که مخاطب بر روی نتیجه شما انجام دهد باید مبلغی پرداخت شود.
ابزار های مورد استفاده در فرآیند SEM:
گوگل ادوردز
این ابزار به شما این امکان را می دهد که عملکرد خود را با سایر رقبا مقایسه کنید.
اطلاعاتی که این ابزار ارائه می دهد شامل موارد زیر است:
- لیستی از رقبا
- نمایش داده‌های مربوط به متوسط جایگاه تبلیغ، نرخ همپوشانی و سهم نمایش تبلیغات شما و رقبای شما
- قابلیت تقسیم داده‌های گزارش براساس دستگاه کاربران و زمان
گوگل آنالیتیکس Google Analytics:
Google Analytics ؛ این ابزار رایگان به شما اجازه مقایسه عملکرد خود با داده‌های دیگر شرکت‌ها را می‌دهد. استفاده از بخش‌های مختلف، اجازه تمرکز بر کانال‌های ترافیکی مختلف را می‌دهد. اطلاعات ارائه شده توسط این ابزار شامل موارد زیر است:
- قابلیت مشاهده ارزیابی داده ها
- عیارهای مختلفی از جمله حجم بازدید،میانگین زمان بازدید و نرخ بازدهی را نشان می دهد.
سایر ابزارها مثل iSpionage و SEMrush و KeywordSpy وBing Ads campaign planner
نتیجه گیری:
متاسفانه ابزارهای ارائه‌شده از سمت گوگل به سختی برای کاربران ایرانی قابل استفاده است. در بسیاری از موارد برای استفاده از این ابزارها نیاز به استفاده از پروکسی دارید و در بخش‌هایی که براساس مناطق جغرافیایی باید عملیاتی انجام شود، موقعیت‌های مکانی ایران قابل دستیابی نیستند. با این حال، بسیاری از کسب‌وکارهای ایرانی در حال حاضر از SEM گوگل استفاده می‌کنند. نکته قابل توجه دیگر این است که قیمت‌های تبلیغات بازاریابی موتورهای جستجو معمولا بسیار بالاتر از انتظار بازاریابان ایرانی است. پیشنهاد ما برای شما با توجه به مقایسه قیمت عملیات لازم برای SEO و SEM، تمرکز بیشتر و صرف هزینه بر روی بهبود سئو است.